| 在一起、再出發!正大機電2021年經營規劃會議暨國慶學習分享會勝利召開 |
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| 左圖： | 西門子電機部、正壹晟、外貿部、濟南菱駿會議現場 | | 右圖： | 長沙零壹首次在長沙市外召開會議 |
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學習催人奮進，規劃布局未來。當人們還沉浸在雙節假期之時，正大人秉承傳統充分利用假期，讀書提升自我、預算戰略規劃。2020年10月6日-9日正大機電2021年經營規劃會議暨國慶學習分享會議隆重舉行。本次會議分為各部門、子公司2021年經營規劃會議、廣東零壹工業技術公司2021年經營規劃成果集中匯報會、學習分享會三部分組成。
一、各部門、子公司2021年經營規劃會議
10月6日-8日，零壹工業、正大機電投資發展部、佛山市誠普咨詢管理公司、佛山市正大機電軸承公司共15個分會場，同時召開2021年經營規劃會議。零壹工業作為正大機電下屬最大的子公司，在林藝總經理的指導和授權下，各部門、各子公司組織骨干員工分別在佛山、邵陽、西安、成都、東莞、吳川、清遠，七個城市進行會議。
會場一：佛山
佛山作為主會場，有正大機電下屬12個部門、子公司召開會議。
零壹工業西門子電機事業部、正壹晟事業部、外貿部、濟南菱駿自動化技術公司等練燦煥總經理下屬團隊，重點圍繞“西門子LVM產品5年5個億”的目標進行討論。
西門子電機部林楚波副總經理分析了2020年部門的銷售情況，客戶的開發數量是上年同期的1.5倍。王衛梅副總經理對西門子電機部的庫存和應收情況進行了匯報。正壹晟李家進經理、外貿部麥俊明總經理分別對各自部門2020年前三季度的經營狀況進行總結匯報。
四個部門的兩天聯合會議，大家圍繞“LVM產品5年5個億”的目標進行討論，各抒己見，為部門的發展出謀劃策。練燦煥總經理指出：事業部的經營，不僅要考慮銷售額，更要關注資金的周轉率；如何用最少的資源，達到利益最大化，也是每位同事需要認真思考的。
佛山市正一大自動化設備公司的會議，由彭勁松總經理作開場動員。胡秋原副總經理分析了2020年的銷售情況、西門子各產品線的預算完成情況以及OEM、分銷客戶的成交情況。
總體分析結束后，核心經營小組、主管及業務組長分開兩個會議室進行討論。核心經營小組對西門子財年的銷售情況進行回顧，對新財年的規劃、突破點、人才的培養進行討論。主管以及業務組長交流各自2020年業務情況，并且對如何帶領各自小組發展壯大深入探討。
OEM部門、商務部的團隊負責人分別帶領各自成員分析了本團隊的客戶情況、2021年預算、以及需解決的問題。
作為公司369文化的重要一環，正大機電公司一直強調平臺的建設，職能部門圍繞如何服務外區及如何為業務部門創造價值，展開了深入交流。
佛山正大軸承史昊總經理總結了2020年前三季度的銷售情況。大家針對第四季度業務計劃開展及2021年預算等作了具體討論，并對開發新行業、引入新品牌，創新業務模式（數字化）進行探討。
投資和金服作為正大機電金融板塊的核心企業，王正虎總裁親臨會場指導。負責人張俊菁和張艷杰總結了近3年的業務情況，并分析了當前市場狀況，第四季度的業務預測及達成提出了具體要求。大家討論了2021年的工作方向及目標。
會場二：邵陽
長沙市零壹工業技術公司在邵東邦盛國際大酒店召開會議，共13位業務骨干參加。
這是長沙零壹業務骨干團隊第一次到外面開會，大家很重視，積極發言、批評與自我批評，為長沙零壹的發展各抒己見。兩天會議，長沙零壹確定了2021年的組織架構，討論了新一年的發展方向和增長比例，績效激勵政策，盈源創的發展戰略，提出有溫度的服務、發展電機、自動化業務的新思路；并在業務開展模式，贛州區域開拓，新牌照CP、LP、DG等問題上進行深入探討。
長沙零壹李文興副總經理號召大家再加把勁，2020年最后一季度全力以赴沖刺，并帶領團隊做好2021年的規劃。
邵陽有蔡鍔、魏源等歷史名人，武岡小吃等美食，會議結束后，大家觀光游覽及參加了同事的婚禮。
會場三：西安
西安正壹龍自動化公司共8位骨干員工在新辦公室召開會議。
會議上，大家對正壹龍2020年的經營狀況進行了總結及梳理，也對各人提出的問題進行了積極的討論。會議上明確，需要通過校招擴大隊伍，搭班子、帶隊伍的方法，提升核心銷售團隊、技術團隊、商務團隊的實力，并組建核心管理團隊，發展公司股東。
截止到9月，正壹龍已完成了全年銷售任務，王海龍總經理對大家的努力表示衷心的感謝，并對2021年目標進行宣導。為了實現5年內一個億的目標，大家從業務管理、供應商管理、人員梯隊化建設三個方面深入分析和制定措施。
會場四：成都
成都能大科技公司在能大會議室召開會議，全體同事參加。
會議開始，王軼健總經理提出了本次會議的主題是：統一思想、明確目標、各司其職、實現增長。軼健總總結了西門子財年的采購情況和2020年前三季度銷售情況。截止9月底能大已完成公司全年銷售任務，預期年底銷售額比2019年實現翻一番。
接下來，全體同事分三組總結了取得的成績和存在的問題。成績包括：公司實現盈利、全員通過DS考試、LOGO拿到牌照。存在的問題有：客戶開發廣度深度頻度不夠、階梯人才儲備不足。
全體同事圍繞2021年能大突破60%的增長目標，產品策略、業務模式、區域拓展、重點客戶、自主業務、政策利用、技術支持、人力資源等各個方面獻計獻策，踴躍發言。員工代表彭濤和楊凱與大家分享了成功的經驗、以及明年的目標與工作思路。
最后，軼健總要求全體同事在第四季度做好預算工作、明確目標， 2021年各司其職、實現增長。
會場五：東莞
東莞市大晟自動化設備公司在公司會議室召開會議，共 13 位骨干員工參加。
會議圍繞如何讓企業持續的發展，未來5年每年銷售額增長15%的目標進行討論，討論內容包括：新人投入及培訓考核、業務分析、區域的深耕、行業規劃。
關于新人投入,尤榮炷總經理強調，重點面向高校應屆生，年輕化、高學歷。企業培訓要讓新員工理解企業的核心價值觀和管理方式，并通過高強度的歷練以及借助考核工具，培訓新員工能力，提升團隊實力。
關于區域深耕，結合西門子公司資源，明確銷售人員的目標及方向，并建立對應的激勵機制。
會場六：吳川
佛山市柯蒂斯創自動化公司的會議在吳川鼎龍灣度假區舉行，回顧了2020業績及項目的得與失，找出問題，找準定位，制定2021年銷售計劃及行動方案。
會場七：清遠
機械傳動事業部的會議在清遠美林湖度假區舉行，圍繞近三年的業務回顧與總結，針對每個銷售人員的優劣勢進行了深度的剖析和建議。同時，為第四季度業務開展和2021年的業務模式等作了具體討論。
二、零壹工業2021年經營規劃成果集中匯報會議
10月9日上午，零壹工業2021年經營規劃成果集中匯報會議在佛山零壹科技園國際會議中心勝利召開，零壹工業下屬16個業務模塊負責人/核心代表員工及職能部門代表90多人參加了本次會議，各板塊代表匯報了國慶經營規劃會議的成果，林藝總經理分別給予了點評，并向全體與會人員匯報了零壹工業2020年前三季度總體經營狀況及對全年業績作了展望。
國慶期間，零壹工業及下屬各自分公公司、職能部門主管級及以上核心員工在各模塊負責人的統籌下各自回顧了前三季度的經營成果，及進行2021年的經營規劃。經過兩天的細致討論及總結，10月9日上午8:15，為期半天的2021年零壹工業經營規劃成果集中匯報會正式啟動。
會議主要分為三部分，首先，由東莞大晟、西門子電機事業部、正一大自動化、長沙零壹、成都能大、西安正壹龍組成的“3+1+2”六家戰略公司的代表匯報，三駕馬車前三季度穩步增長，并規劃在2021年向更高目標沖擊；長沙零壹作為外部核心公司，2020年將沖刺億元大關，并規劃于2021年挑戰50%以上的增長目標；成都能大及西安正壹龍是零壹工業年輕的業務板塊，增長勢頭迅猛，兩家公司組成的西區板塊同比增速超過200%。會議第二部分，由“3+1+2”之外的其他十家業務單元及職能部門進行匯報，大家也紛紛展現了前三季度取得的成績及對2021年的經營規劃。
最后，由林總作總結發言，在總結零壹工業整體前三季度表現和對全年展望之余，向大家分享了零壹工業2020年的新變化。在業務類型方面，在傳統工業代理之外，零壹工業拓展了盤廠業務及集成業務，在業務模式上做了大膽的開拓；在產品方面，零壹工業新增了西門子新產品線，推出了尼德科品牌產品，在國產電機領域合作了中擎電機和上海電氣高低壓電機；區域方面，拓展了重慶及華東市場；在公司運營建設上，重點開發了CRM系統，并在HR體系建設上取得了成績。林總囑托大家：面對世界貿易變化及國內經濟內循環發展的形勢，大家要注意平衡風控與發展；希望大家抓住供應商成長的契機借勢發展；并在公司繼續做大做強之后，大膽設想、小心求證未來的發展步伐。
2020年是不平凡的一年，面對世界貿易紛繁變化，及新冠疫情在全球席卷，零壹工業在支持全國及全球抗疫的同時，深耕客戶，技術創新、服務社會、追求第一，前三季度取得了耀眼的成績，零壹工業整體實現了跨越式的大幅增長，并打破了歷史業績記錄。相信在零壹工業及下屬各子分公司、職能部門的繼續努力奮斗下，零壹工業明天會更好。
三、“2020年在一起、再出發——越努力、越幸運”學習分享會
10月9日14:00-22:00，正大機電公司在零壹科技園國際會議中心開展了“2020年在一起、再出發——越努力、越幸運”學習分享會。此次會議長達8小時，參加人員不僅包含9日上午參加經營規劃會議的人員，還新增了誠普金服、正大機電投資部、東莞市正一大同德軸承公司的核心成員，共計110多人。王正虎總裁、林藝總經理親臨現場給予大家指導。
本次學習分享會圍繞南國桃園的實踐情況，衛哲的視頻、楊國安《組織能力的楊三角》的學習收獲開展。為幫助大家進一步消化、理解，相互學習、相互借鑒，現場邀請了33位嘉賓進行分享。全體分享人員通過學習衛哲老師視頻-阿里的三板斧：“招聘-培訓-考核”、楊國安教授的“楊三角”：員工能力、員工思維能力、員工治理方式，結合自身情況作出分析分享。大家普遍反饋：通過這種形式的會議，能更好的解讀和傳遞企業文化，了解公司的戰略目標；另外要不斷學習，懂得感恩，反省、小結。林總針對每個分享人員的問題，逐一作出點評；他再次明確零壹工業的使命:技術創新，服務社會，追求第一。
王總結合公司“369文化”，對分享人員進行點評指導：思維決定行為，行為決定習慣，習慣決定結果，而結果是不會騙人的。對于新人員的招聘，王總指出要尋找與公司價值觀一致的人，才能一起走下去，其次是學習能力。一個人的成功不只是靠他自己，還要有好的平臺，好的產品，好的時代，結合自身的努力，才能成功。所以我們更要付出不亞于任何人的努力，反省自身，總結經驗，學會感恩。王總還根據楊國安教授提供的公式:企業成功=戰略x組織能力，他指出，企業的持續成功要定好戰略，通過組織能力把戰略落地。
正大機電公司2020年在一起、再出發——越努力、越幸運學習分享會在熱烈的掌聲中結束。 |
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